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广西农妇做自媒体年入千万今日头条电商要怎么玩?

  张阳城是自媒体“巧妇9妹”的运营负责人,该账号在今日头条上的粉丝高达289万。今日头条创作者平台总经理张超称,“巧妇9妹”头条小店上的水果销售额已超过800万元。

  “官方公布的数据已过时了”,新宝gg创造奇迹平台张阳城告诉记者,“巧妇9妹”头条小店最近几个月销售额大幅增长,“近两月都超过了300万元,单头条小店这个月就接近400万元。”

  从今年1月推出至今,张超透露,截至目前,共有2437个作者开通了头条小店,累计交易总流水达到1.5亿元,预计为作者带来收入 6000 万元。

  1.5亿元的总交易额在一定程度上反映了今日头条在内容电商上的努力。至于头条小店能否撬开字节跳动(今日头条母公司)的电商业务,我们先看看其树立的样本“巧妇9妹”头条小店的运营情况。

  9妹是广西灵山县一个农村普通农妇,广播电视专业出身的张阳城是她侄子。回到广西老家后,张阳城想以农村为题材拍些短视频。

  2017年5月,张阳城先在微博平台发了一个“9妹抓鹅”视频,至今播放量不到500,同一时间,发在今日头条的第一个视频光点赞就超过2000个。

  账号运营至今,张阳城称,“三农题材”在今日头条颇受欢迎,新宝gg登录官网“巧妇9妹”小店所售卖的也多为农副产品。

  张阳城表示,头条小店是放心购的分支,不过作为第一批开店者,并不需要缴纳押金,今日头条平台也没收取抽成。

  在今日头条APP,用户需要点击个人主页,再次点击“我的钱包”才能看到放心购入口,也就是说,用户需要点击三次才能进入到放心购主页,体验并不友好。头条小店则不同,在作者主页,右上方与下方都是个人店铺入口。

  “巧妇9妹”店铺产品大概有两个月的销售周期,张阳城会发布7条左右短视频推销产品,与微头条、直播等各种形式组合一起。其表示,每个短视频平均有20万的点击量,大约可卖出4000件产品。

  “巧妇9妹”运营至今,张阳城归纳出以下运营数据:消费者中“巧妇9妹”粉丝占比超过八成; 18岁到35岁这个年龄段人最多,超过六成;购买人群集中在三四线城市;粉丝排名靠前的省份为:广东、广西、四川;全网销售渠道中,头条小店销售额占比超过六成。

  张阳城称,从内容创业者转变为内容电商,最难的是如何说服粉丝接受这种转变,他把这其中的微妙之处形容为 “商业与艺术的平衡”。其解决方法是与加强与粉丝互动。

  除了“巧妇9妹”,张超称,在其他垂直领域也有小店运营较好的创作者,比如军事类头部帐号“军武次位面”,小店售卖“军迷”喜欢的一些模型、服饰等,其粉丝购买订单占比达到83%;创意手工垂直帐号“花甜手”,店铺的手工制品销售额达到50万元。

  今年10月,今日头条悄然上线了独立电商APP“值点”,从其首页主打的“9.9包邮”、“签到购”等也能看出,值点APP主打低价购物,面向下沉市场。

  事实上,头条小店和放心购的数据已与值点打通。点击放心购主页上的产品,会自动跳转至值点APP页面。值点的“值得看”频道内容,抓取的今日头条内容。也就是说,值点将有可能对接字节跳动旗下各APP的电商业务。

  QuestMobile发布的报告显示,在第三季度,今日头条系(字节跳动)APP使用总时长仅次于腾讯系、阿里系,占比高达9.7%。相比腾讯和阿里,坐拥巨额流量的字节跳动商业化步伐太慢。新宝gg登录官网

  张超透露,今日头条将在超过 100 个垂直领域内深耕,扶植垂直领域创作者。依靠这些垂直领域的KOL,加快推进内容电商业务。张阳城也对《21CBR》记者谈道,今日头条工作人员告诉他,未来平台会推出一系列的支持政策,包括打造相应的电商节等。

  “想家”、“有一点经济基础”,张阳城这样描述 “巧妇9妹”粉丝群体。依靠短视频内容为粉丝再现过往生活场景,对于工作在钢筋森林中的“城漂”来说,这是重要的情感寄托,这种黏性也将成为电商流量来源。

  张阳城向记者抱怨,字节跳动旗下有今日头条、抖音、火山、西瓜等众多产品,这些产品并未完全打通,创作者在利用这些产品导流时,体验各异。如何将字节跳动旗下产品的流量效应变现,其才有可能再现拼多多式的电商奇迹。

  11月17日,今日头条宣布陈林担任CEO,张一鸣的头衔早已变成“字节跳动创始人兼CEO”。张一鸣从全局掌管字节跳动产品,其能否在电商领域实现 “信息创造价值”,头条小店的表现,将直接影响电商业务发展前景。